Suomen talouskasvun ja investointien kehitys on jäänyt jälkeen monista vertailumaista kuten esimerkiksi Ruotsista. Kuntien elinehdoksi on noussut entistä selkeämmin kunnan yritysten menestyminen sekä yritysten alueelle tekemät investoinnit.

Yritysten investointeihin kuntaan näyttää vaikuttavan kuntien ja alueiden strategisen otteen puuttuminen investointien houkuttelussa. Perinteinen lähestymistapa – vapaiden liiketonttien mainostaminen – ei nykyisessä kilpailuympäristössä enää riitä erottautumistekijäksi.

Menestyvät alueet ovat siirtyneet reaktiivisesta investointien vastaanotosta proaktiiviseen houkutteluun:

1. Yritysten liiketoimintaympäristön syvällinen ymmärrys – Tunnistetaan yritysten todelliset sijoittumiskriteerit ja tarpeet toimialakohtaisesti.
2. Alueellinen profiloituminen ja erikoistuminen – Määritetään selkeät painopistealueet sen sijaan, että yritetään tarjota kaikille kaikkea.
3. Ekosysteemiajattelu ja yhteistyö – Integroidaan maankäytön suunnittelu, TKI-toiminta, koulutus ja olemassa olevat yritysklusterit kokonaisvaltaiseksi tarjoomaksi.
4. Kohdennettu markkinointi ja myynti – Räätälöidään viestit ja kanavat juuri oikeanlaisille potentiaalisille investoijille.
   

Kuusamon kaupungin Invest In -kehittämishankkeessa tunnistimme tarpeen kehittää Rukan alueen matkailuinvestointeja ja erityisesti kesämatkailua.

Analyysiimme perustuen:

• Määrittelimme tarkat investointiprofiilit, jotka tukevat alueen matkailun ympärivuotisuustavoitetta.
• Kartoitimme potentiaalisia investoijia, joiden liiketoimintamalli sopisi alueelle investointiin.
• Kehitimme räätälöidyn arvolupauksen kohderyhmälle.
• Loimme systemaattisen seurantamallin investointiaikomusten ja myyntikeskustelujen hallintaan.

Tuloksena syntyi useita konkreettisia investointineuvotteluja ja alueen profiili investointikohteena vahvistui merkittävästi.

Autamme kuntia ja alueita kehittämään kokonaisvaltaisen ja tulevaisuusorientoituneen investointien houkuttelustrategian:

1. Alueen vahvuuksien ja erottautumistekijöiden analyysi, yritysekosysteemianalyysi
2. Tulevaisuuden toimintaympäristön skenaariot ja niistä johdetut investointimahdollisuudet
3. Investointiprofiilien määrittely
4. Arvolupauksen ja markkinointimateriaalien kehittäminen
5. Proaktiivisen houkuttelutyön mallintaminen ja käynnistäminen

Ota yhteyttä ja keskustellaan, miten voimme auttaa aluettasi erottautumaan investointikohteena ja rakentamaan kestävää talouskasvua.